Na hora de vender o imóvel – Você valoriza ou desvaloriza seu bem?
Por Susana Damy (*)
Comprar uma casa é uma delícia! Toda mudança é uma fase de renovação, na qual sentimentos como alegria, ansiedade, medo e excitação se misturam até que tudo esteja certo após encontrar a casa dos seus sonhos.
Sem dúvida alguma, a compra de um novo imóvel é um processo cansativo, mas recompensador. O primeiro dia na casa nova é inesquecível Há um clima diferente no ar. Até o cheiro é diferente! Então, a sua casa nova se torna o seu maior orgulho. Você quer mostrar a todos os seus amigos e familiares. A compra de um imóvel é, na maioria das vezes, o investimento mais alto que alguém pode fazer em toda uma vida. Como não se orgulhar?
Antes mesmo de mudar, certamente, você já começou a planejar e sonhar com a decoração. Você pode até ter contratado um designer de interiores e investiu quase toda a sua reserva na transformação daquela “tela branca” em um lar personalizado, que transmita uma atmosfera agradável e aconchegante. Além disso, você quer um lugar funcional para viver confortavelmente com a sua família.
Você vive nessa casa que te acolhe e da qual tem orgulho por anos. Algumas pessoas passam quase a vida inteira morando no mesmo lugar. Outros reformam constantemente sua casa. E há quem não goste de mexer.
Até chegar aquele momento que, por algum motivo, você tem que se desfazer e vender a sua casa. E o que você faz?
O mais estranho nesse processo de venda, é que o orgulho do proprietário volta a aparecer quando um potencial comprador oferta um valor abaixo do que ele (o proprietário) “acha” que o seu imóvel realmente vale. Neste caso, ele se ofende com a oferta. Por que será? A localização e tamanho influenciam no valor de um imóvel, sem dúvida. Mas as condições do imóvel são um ponto determinante de quanto o potencial comprador estará disposto a pagar.
Dica: comece a usar a psicologia reversa. Tenha orgulho do seu velho imóvel. Lembre-se da sua reação de quando você acabou de assinar o contrato de compra anos atrás. Você limpou, arrumou, fez reparos, pintou e decorou. Na hora de vender, faça o mesmo: limpe, organize, repare, pinte e “stage”. Faça o teste do Staging e você venderá mais rápido e por um valor mais satisfatório, o que te levará mais depressa para a casa dos sonhos da vez. Boa venda!
Staging - Espalhando o bom conhecimento
Dicas Ei Imóvel. permalink.
Comprar uma casa é uma delícia! Toda mudança é uma fase de renovação, na qual sentimentos como alegria, ansiedade, medo e excitação se misturam até que tudo esteja certo após encontrar a casa dos seus sonhos.
Sem dúvida alguma, a compra de um novo imóvel é um processo cansativo, mas recompensador. O primeiro dia na casa nova é inesquecível Há um clima diferente no ar. Até o cheiro é diferente! Então, a sua casa nova se torna o seu maior orgulho. Você quer mostrar a todos os seus amigos e familiares. A compra de um imóvel é, na maioria das vezes, o investimento mais alto que alguém pode fazer em toda uma vida. Como não se orgulhar?
Antes mesmo de mudar, certamente, você já começou a planejar e sonhar com a decoração. Você pode até ter contratado um designer de interiores e investiu quase toda a sua reserva na transformação daquela “tela branca” em um lar personalizado, que transmita uma atmosfera agradável e aconchegante. Além disso, você quer um lugar funcional para viver confortavelmente com a sua família.
Você vive nessa casa que te acolhe e da qual tem orgulho por anos. Algumas pessoas passam quase a vida inteira morando no mesmo lugar. Outros reformam constantemente sua casa. E há quem não goste de mexer.
Até chegar aquele momento que, por algum motivo, você tem que se desfazer e vender a sua casa. E o que você faz?
- Coloca um anúncio no jornal;
- Fotografa e anuncia em portais que não são pagos;
- Tenta vender com seu próprio esforço para não pagar comissão a nenhum profissional;
- E você espera meses, às vezes anos, pelo comprador encantado.
- Chama um ou mais corretores;
- Eles fotografam o seu imóvel ou você entrega as suas fotos;
- Eles anunciam em portais;
- Colocam uma placa na porta do seu imóvel;
- E você espera meses, às vezes anos, pelo comprador encantado.
O mais estranho nesse processo de venda, é que o orgulho do proprietário volta a aparecer quando um potencial comprador oferta um valor abaixo do que ele (o proprietário) “acha” que o seu imóvel realmente vale. Neste caso, ele se ofende com a oferta. Por que será? A localização e tamanho influenciam no valor de um imóvel, sem dúvida. Mas as condições do imóvel são um ponto determinante de quanto o potencial comprador estará disposto a pagar.
Dica: comece a usar a psicologia reversa. Tenha orgulho do seu velho imóvel. Lembre-se da sua reação de quando você acabou de assinar o contrato de compra anos atrás. Você limpou, arrumou, fez reparos, pintou e decorou. Na hora de vender, faça o mesmo: limpe, organize, repare, pinte e “stage”. Faça o teste do Staging e você venderá mais rápido e por um valor mais satisfatório, o que te levará mais depressa para a casa dos sonhos da vez. Boa venda!
Staging - Espalhando o bom conhecimento
